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Die Zukunft des Vertriebs

Wie kaum ein anderer Bereich unseres Lebens wird sich das Verkaufen in den kommenden Jahren verändern. Und damit zugleich die gewohnten Geschäftsmodelle, mit denen viele von uns heute noch das Geld verdienen. Eine Vielzahl von Angreifern wie Google, Amazon, Facebook schieben sich zwischen alle bisherigen Verkäufer und ihre Kunden. Dieses Seminar benennt die wesentlichen Treiber für diese Entwicklung und die Teilnehmer/innen lernen daraus, Chancen zu erkennen und daraus neue Vertriebsstrategien abzuleiten, welche die Aussicht auf Erfolg in den wahrscheinlichsten Trendfeldern für die kommenden Jahre entscheidend beeinflussen.
 

Seminarinhalt:

  • Analyse der grundlegenden Vertriebsprozesse
  • Analyse der wesentlichen Treiber für die Veränderung
  • Was ist eine Trendcycle-Analyse und wie kann ich daraus zukünftige Treiber ableiten?
  • Wie wende ich die Trendcycle-Analyse auf mein Unternehmen an?
  • Wie kann ich diese Trends auf mein Unternehmen anpassen?
  • Einfluss der technologischen Entwicklung auf den Vertrieb
  • Einfluss der Werteveränderung und die Möglichkeiten von Smart-Prognostik auf den zukünftigen Vertrieb
  • Entwicklung einer zukünftigen und nachhaltigen Vertriebsstrategie anhand eines Vertriebsstrategie-Modelles
  • Wie schaffe ich eine nachhaltige und erfolgreiche Vertriebsstrategie damit ich in Zukunft für meine Kunden relevant bleibe?

 

 

 

 

 

Inhaber/innen von KMU-Unternehmen, Verkaufsdirektoren/innen, Verkaufsleiter/innen, Mitarbeiter/innen in leitender Verkaufsstellung.

  • Intensive Auseinandersetzung mit den zukünftigen Trends, welche die Art und Weise des Verkaufens fundamental verändern wird
  • Professionelle Führung und Weiterentwicklung des Vertriebes
  • Individuelle Anpassung der Trends und das Erstellen einer zukünftigen Vertriebsstrategie auf das Unternehmen
Abschluss / Titel: Zertifikat mit Kompetenzbeschrieb
Dauer: 4 Tage
Kosten:

CHF 2'220.-, inkl. Unterlagen und Verpflegung
15% Rabatt für die Mitglieder des Alumniclubs (Executive Club) und aktuell Studierende (Professional Club)

Ort: Akademie St.Gallen

Referent

Foto Jörg Gröbli

Jörg Gröbli, MBA FHO, Country Manager DACH, Enterprise Development Group Inc.

Administration

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Güni Büsser, Informatikkurse, Seminare

guni.buesser@akademie.ch

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Titel
1Die Zukunft des Vertriebs
15.05.19/ 16.05.19/ 22.05.19/ 23.05.19, 08.30 - 16.45 Uhr

15.05.2019 - 4 Tage

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Jörg Gröbli

MBA FHO, Country Manager DACH, Enterprise Development Group Inc.

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