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Erfolgreich verkaufen heute – Mit positiven Emotionen und nicht mit aufdringlicher Abschlusstechnik

Verkaufen macht Freude, wenn Sie leidenschaftlich sind und dem Kunden einen emotionalen Nutzen bieten. Erfolgreiche Verkäufer sind diejenigen Menschen, die sich selbst und Ihre Kunden positiv beeinflussen können. Die echte Leidenschaft ist dafür die Grundlage.

  •  Beratend und verbindlich Verkaufen
  •  Die Verkaufsvorbereitung:
    • Der Verkaufserfolg beginnt bei Ihnen und Ihrer Einstellung – sich positiv motivieren können
    • Nutzen, Nutzen, Nutzen
       
  • Das emotionale Verkaufsgespräch
    • Gute Verkaufsgespräche sind Kaufgespräche – den richtigen Zeitpunkt herbeiführen
    • Die wichtigsten Spielregeln für ein beratendes aber auch verbindliches Verkaufsgespräch
    • Verkaufsgespräche positiv führen um den Gesprächserfolg verbal zu unterstützen – die Powersprache (positiv und nutzenbringend)
    • Wer fragt, der führt das Gespräch - die richtigen Fragen stellen, um das Budget des Kunden und seine Erwartungshaltungen zu erfahren
  • Der Verkaufsabschluss
    • Der emotionale, verbindliche Verkaufsabschluss
    • Einwänden positiv begegnen
    • Formulierungen für den Verkaufsabschluss
  • Die Nachbereitungsphase – Kundenpflege
    • In Kontakt bleiben (wann, wie, wie oft)
    • Nachhacken – so ist es interessiert nicht aufdringlich

Alle die persönlich und beratend verkaufen möchten. Verkaufsinnendienst, Verkaufsaussendienst, Geschäftsleiter, Verkaufspersonal.

Sie lernen, wie man heute sympathisch und kundenorientiert auf Kunden zugeht und verbindlich, nicht aufdringlich, erfolgreich verkauft.    

Abschluss / Titel: Kursbestätigung mit Kompetenzenbeschrieb
Dauer: 1 Tag
Kosten:

CHF 650.-, inkl. Unterlagen und Verpflegung
15% Rabatt für die Mitglieder des Alumniclubs (Executive Club) und aktuell Studierende (Professional Club)

Ort: Akademie St.Gallen

Referent

Foto Christian Leschzyk

Christian Leschzyk, Inhaber und Imageberater, Stilgerecht – Die Imageagentur

Administration

Foto Guni Büsser

Guni Büsser, Administration / Beratung

Informatikkurse, Seminare

guni.buesser@akademie.ch

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Titel
1Erfolgreich verkaufen heute - Mit positiven Emotionen und nicht mit aufdringlicher Abschlusstechnik
11.09.18, 08.30 - 16.45 Uhr

11.09.2018 - 1 Tag

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Christian Leschzyk

Inhaber und Imageberater, Stilgerecht – Die Imageagentur

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