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Ziel- und dialogorientierter Verkauf

Wie Sie mit beratendem Verkauf nachhaltigen Erfolg verbuchen.

Der Kunde erwartet heute keine Produkte oder Dienstleistungen, sondern Lösungen, die auf seine aktuelle Situation zugeschnitten sind. Als Konsequenz müssen Projektgeschäft, Systemlösungen oder Leistungen mit grossem Aufwand verkauft werden.

Ziel- und dialogorientierter Verkauf in der systematischen Umsetzung bedeutet, den Kunden richtig erfassen und ansprechen.

Systematische Marktbearbeitung, Kundenorientierung, offene Gesprächsführung, kompetente Argumentation, Einfühlungsvermögen, Abschlussorientierung und Verhandlungsgeschick des Beraters sind mehr denn je entscheidende Faktoren für den Verkaufserfolg.
 

Seminarinhalt:

  • Verkauf als strategischer Schlüsselfaktor
  • Das Beratungsgespräch im Verkauf
  • Nutzenargumentation
  • Preisgespräche

 

 

Dieses Fachseminar ist für alle interessant, welche im beratenden Verkauf tätig sind – hier erhalten Sie wertvolle Tipps und Informationen, wie Sie Ihre Kunden überzeugen und erfolgreich Termine, Produkte und Dienstleistungen verkaufen.

  • Sie erfahren die heutige Stellung des Verkaufs im Markt.
  • Sie lernen, den Kunden durch Mehrwert zu überzeugen.
  • Sie wissen, wie man rational und emotional überzeugt.
  • Sie erleben, wie man richtig verhandelt, überzeugt und abschliesst.
Abschluss / Titel: Kursbestätigung
Dauer: 1 Tag
Kosten:

CHF 650.-, inkl. Unterlagen und Verpflegung
15% Rabatt für die Mitglieder des Alumniclubs (Executive Club) und aktuell Studierende (Professional Club)

Ort: Akademie St.Gallen

Referent

Foto Marco Predicatori

Marco Predicatori, Dipl. Erwachsenenbildner HF, Seminarleiter und Kommunikationsberater

Administration

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Guni Büsser, Administration / Beratung

Informatikkurse, Seminare

guni.buesser@akademie.ch

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Titel
1Ziel- und dialogorientierter Verkauf - Wie Sie mit beratendem Verkauf nachhaltigen Erfolg verbuchen

21.06.2018 - 1 Tag

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Marco Predicatori

Dipl. Erwachsenenbildner HF, Seminarleiter und Kommunikationsberater

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