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Das bessere Angebot – Aufträge gewinnen

Wie Sie bessere Auftragschancen erhalten.

Die erfolgreiche Akquisition ist für jedes Unternehmen überlebensnotwendig. Warum heute noch Unternehmen den Weg nicht aus der Preisfalle finden, ist u.a. auch der ungenügenden Vermittlung der Angebotserstellung zuzuschreiben. Das schriftliche Angebot wird bezüglich Kundenkommunikation völlig unterschätzt, obwohl dieses in der Konsequenz über den positiven oder negativen Entscheid einer Auftragsvergabe entscheidet.

Wichtig ist auf jeden Fall, sowohl den ersten wie auch den letzten Eindruck eines Angebots optimal zu gestalten, denn ein Angebot soll überzeugen, nicht überreden. Der «Türöffner» muss den Entscheidungsträger auf die Offerte einstimmen, der letzte Eindruck soll den Anstoss zum Handeln geben – die Offerte in die engere Wahl nehmen oder die Bestellung auslösen.

Seminarinhalt:

  • Warum sich viele Angebote nicht voneinander unterscheiden
  • Der optimale Weg für die Angebotserstellung
  • Nutzenkommunikation von Anfang an
  • Bleibender Eindruck, überzeugen und gewinnen

 

Dieses Fachseminar richtet sich an Marketing- und Verkaufsverantwortlichen, welche im Innendienst sowie im Aussendienst tätig sind und ihre täglichen Verkaufsanstrengungen vor allem kundenorientiert umsetzen wollen. Insbesondere an Key Account-Manager, Verkaufsleiter, Projektleiter, Aussendienstberater und Innendienstmitarbeiter.

  • Sie erfahren, weshalb herkömmliche Offerten nicht den gewünschten Erfolg bringen.
  • Sie lernen die optimale Präsentationsform für den Kunden kennen.
  • Sie wissen, wie man Mehrwerte kommuniziert – Vorteile, Leistungen und Unternehmen.
  • Sie sind in der Lage, den Kunden gegenüber dem Wettbewerb zu überzeugen.
Abschluss / Titel: Kursbestätigung
Dauer: 1 Tag
Kosten:

CHF 650.-, inkl. Unterlagen und Verpflegung
15% Rabatt für die Mitglieder des Alumniclubs (Executive Club) und aktuell Studierende (Professional Club)

Ort: Akademie St.Gallen

Referent

Foto Marco Predicatori

Marco Predicatori, Dipl. Erwachsenenbildner HF, Seminarleiter und Kommunikationsberater

Administration

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Guni Büsser, Administration / Beratung

Informatikkurse, Seminare

guni.buesser@akademie.ch

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Titel
1Das bessere Angebot - Aufträge gewinnen - Wie Sie bessere Auftragschancen erhalten
29.11.18, 08.30 - 16.45 Uhr

29.11.2018 - 1 Tag

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Marco Predicatori

Dipl. Erwachsenenbildner HF, Seminarleiter und Kommunikationsberater

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